2018-06-26 意俱小編
意俱作為杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的理事單位，企業(yè)創(chuàng)新的跨境電商模式，備受協(xié)會(huì)關(guān)注。2018年6月20日，電子商務(wù)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)攜浙大教授和工商碩導(dǎo)來意俱進(jìn)行考察指導(dǎo)，就意俱跨境電商模式作深入的探討，意俱CEO呂華全面向協(xié)會(huì)及教授分享了意俱目前的商業(yè)模式和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
在會(huì)議中，浙江工商大學(xué)教授、碩士生導(dǎo)師朱發(fā)倉老師對(duì)于意俱目前“互聯(lián)網(wǎng)+意大利家具”模式十分感興趣，他也向呂華提出了自己的疑問：“轉(zhuǎn)型做意俱這樣創(chuàng)新模式的契機(jī)是什么？”
呂華答道：“伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的跨界交流成為一種常態(tài)，而將家居產(chǎn)業(yè)把消費(fèi)者的定制化需求落實(shí)到位是向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)良好模式，在家具行業(yè)也存在著大量個(gè)性化、定制化的需求，將各個(gè)群體的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)模式形成一個(gè)反饋，意俱希望能將這個(gè)反饋，成為現(xiàn)實(shí)落實(shí)到家家戶戶，構(gòu)建與歐洲家居的平行世界是意俱的初心，也是意俱一直在做的，意俱以大體積、高附加值的意大利高端家具定制為切入點(diǎn)，已為國內(nèi)不少高凈值人群實(shí)現(xiàn)了平行意式生活的個(gè)性化需求，不忘初心，方得始終！”
呂總的回答獲得了協(xié)會(huì)與老師們的一致好評(píng)，會(huì)上，浙江大學(xué)研究院教授杜健老師表示：“國內(nèi)有不少向意俱這樣模式的公司，那意俱相對(duì)于這些公司，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)在哪里呢？”
呂華笑著說：“我們從事國際貿(mào)易與國際物流近15年，既然這是我們的長板，那么我們就轉(zhuǎn)換我們的思維模式，把傳統(tǒng)國際貿(mào)易碎片化：
1.用戶可以通過意俱平臺(tái)直接采購境外奢品家居。
2.用戶自行對(duì)接境外工廠或者商家，洽談采購價(jià)格及需求，輕松玩轉(zhuǎn)國際貿(mào)易DIY，也可歐洲旅游購物，
然后通過意俱一站式服務(wù)，完美落地。
因?yàn)閾碛惺畮啄陣H物流經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)才能讓我們有更創(chuàng)新的模式，無論是奢品家居、藝術(shù)品、藏品、還是大型雕塑，只要是那些不能隨身攜帶的，都是意俱的服務(wù)范圍，而且一件包郵，如此開放式的選擇權(quán)，極大豐富了用戶的購物體驗(yàn)，意俱的不少客人，都是采用了意俱的多種服務(wù)模式，從而完成跨境采購。說一句玩笑話，意俱是家具行業(yè)最懂物流的，也是物流行業(yè)最了解家具的企業(yè)！”
呂總風(fēng)趣的回答讓氣氛變得很活躍，杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的李星慧會(huì)長趁熱也向呂總拋出了問題：“意俱發(fā)展至今，有什么與一年前的意俱不一樣的地方，進(jìn)步的地方？”
呂總答：“從華星創(chuàng)業(yè)大樓到港麗望京，現(xiàn)在的意俱相比一年前積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，我們不斷在努力，在學(xué)習(xí)，在自我提升認(rèn)知和創(chuàng)新中迎接新的格局。其實(shí)意俱作為一個(gè)家居行業(yè)的異業(yè)進(jìn)入者，相比其他競(jìng)爭公司，我們需要做的有很多很多。但我們并不膽怯，因?yàn)槲覀冇凶约邯?dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們用專業(yè)技能去解決用戶的需求。這一年的時(shí)間，意俱的服務(wù)從香港到沈陽，從上海到成都，服務(wù)范圍覆蓋了中國全境，這跨越半個(gè)地球的全程服務(wù)，加上國內(nèi)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的全程貼身服務(wù)，建立了客戶對(duì)意俱的信任。這是一個(gè)自我改變的過程，也是意俱不斷深耕的路程，意俱從創(chuàng)業(yè)第一天就承諾一件包郵，把價(jià)格還原到歐洲出廠價(jià)格 ，這樣做的目的，是讓這些優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地家居產(chǎn)品，無縫穿梭在生產(chǎn)商和中國用戶之間，我們?cè)敢馀嘤@個(gè)市場(chǎng)，把蛋糕做大，構(gòu)建與歐洲家居的平行世界這條路，我們依然在路上！”
在本次調(diào)研活動(dòng)中，電商協(xié)會(huì)李星慧秘書長也給予了意俱誠摯的關(guān)懷和指導(dǎo)，并與意俱分享了其他會(huì)員企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，作為理事單位的意俱，感謝并珍視此次專家團(tuán)的來訪，并期待與專家老師再次相聚一堂。
