2016-10-31 意俱小編
（意俱HOME總部位于中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)意之城----杭州，是一家歐洲奢品家具采購服務(wù)商。2016年，意俱HOME率先在國內(nèi)解決了歐洲進(jìn)口家具跨境直購的難題，實現(xiàn)這一網(wǎng)購市場的突破。）
“意俱HOME運行的家居線上跨境采購+服務(wù)的模式，迎合了‘傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)’的大趨勢，填補了電子商務(wù)中大件，高價值品類的空白?！苯?，作為浙江省跨境電商協(xié)會會員單位，意俱HOME在“當(dāng)跨境電商遇上人工智能”主題沙龍上，分享了意俱HOME的商業(yè)模式和理念，得到了各跨境電子商務(wù)人士積極回應(yīng)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的實施和“一路一帶”的引領(lǐng)下，我國跨境市場政策利好信息不斷，海淘趨向陽光化，跨境電子商務(wù)近幾年來得到了不斷地得到迅猛發(fā)展，市場規(guī)模也進(jìn)入了增長快車道。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來進(jìn)口家具銷售量成長了數(shù)倍，主要來源國前三名分別是：意大利，德國和美國，且歐洲進(jìn)口家具早已占進(jìn)口家具總額的一半以上。隨著更多國外品牌一涌而入中國，可以預(yù)見國內(nèi)高端消費發(fā)展有過速的趨勢。而怎樣迎勢而上，抓取高端群體的消費痛點和癢點呢？真正滿足他們的需求呢？
胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2015年5月，中國大陸地區(qū)600萬資產(chǎn)高凈值人群數(shù)量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達(dá)到8%，為歷年之最。高凈值人群的不斷壯大，高端房產(chǎn)記錄的不斷刷新，隨之而來的消費升級的需求不可小覷，而相關(guān)調(diào)查也表明高凈值人群有年輕精英化的趨勢，且國際交流非常深刻，文化，素養(yǎng)，審美也逐步加強(qiáng)，對世界知名品牌的了解逐漸加深，不再是只識LV, ROLEX，轉(zhuǎn)而更關(guān)注高品質(zhì)生活，更傾向于那些擺在家自己享用，而非戴出去炫耀的奢品家居，這一切都預(yù)示著以奢品家居為代表的隱形奢侈消費需求即將暴發(fā)。
而當(dāng)下，以傳統(tǒng)線下門店消費為主體的采購模式，服務(wù)模式和商業(yè)模式已滯后于高端人群的需求，購物體驗不盡如人意。自十余年前世界奢品家具品牌進(jìn)駐中國以來，中國消費者對知名品牌的知曉度和認(rèn)可度也不斷加深，且赴歐旅行的時候也會接觸到歐洲本土的價格，發(fā)現(xiàn)奢品家居原產(chǎn)地價格并非國內(nèi)零售價格那樣高不可及，歐洲定制家具不再神秘。意俱HOME CEO呂華直言：“傳統(tǒng)的家居行業(yè)盈利模式在信息更公開更透明的形勢下， 已經(jīng)難以滿足高端群體的采購需求了?！?/p>
奢品家居，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了作為家居用品的功能性價值，轉(zhuǎn)而滿足特定人群更高層次的需求。除去價值高昂（戶均百萬至千萬），定制周期長達(dá)6個月，其特殊性則更多地體現(xiàn)在配套服務(wù)和相關(guān)解決方案上。對于頂端消費人群而言，從咨詢，選品，軟裝設(shè)計與搭配，定制，海運清關(guān)，送貨，安裝，保養(yǎng)，甚至海外自購，每個環(huán)節(jié)都需要高度的專業(yè)性，和更全面更細(xì)致的服務(wù)。
而意俱HOME團(tuán)隊，深耕15余年的國際展覽與藝術(shù)品藏品跨境物流經(jīng)驗，曾作為專業(yè)物流服務(wù)商，服務(wù)于中國美院、浙江美術(shù)展覽館、阿里巴巴（中國）等企業(yè)；同時意俱HOME已為眾多高端群體，提供世界奢品家居，尤其是意大利高端家居的跨境直采、代購、物流及售后服務(wù)，具有豐富的高端家具進(jìn)口經(jīng)驗。
專業(yè)深耕多年后，意俱HOME從服務(wù)出發(fā)，將意大利奢品家居作為切入口，打通高端家具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，使高端消費群體能在意俱HOME以更合理的價格，享受更全面的服務(wù)。
“以奢品家居采購服務(wù)商的專業(yè)，讓高端群體在跨境高端采購時有更多選擇”是意俱home的服務(wù)理念和追求?？蛻艨梢赃x擇在歐洲旅行時自行購買高端家具等，意俱提供“集貨—送貨入國內(nèi)居所”的全套服務(wù)；也可以直接在意俱HOME平臺采購, 意俱HOME的報價與歐洲出口同價，以歐元計，低于國內(nèi)零售價50%以上； 且一價到家：報價已包含產(chǎn)品采購費用、境外提貨倉儲、境外出口申報、國外運輸保險的費用，中國海關(guān)關(guān)稅、增值稅、中國入境清關(guān)查驗、動衛(wèi)檢疫、送貨上門、擺位安裝等費用，在正常情況下，無需支付額外其他費用。
不少業(yè)屆人士表示，盡管境外高端家具在許多消費者眼中屬于跨境商品，但現(xiàn)有的大的跨境電商平臺都還未涉足境外家具產(chǎn)品，尤其是高端的定制家居，是一個空白和缺口。杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長李星慧看好意俱HOME的發(fā)展，表示，“創(chuàng)新的動力來自未被滿足的市場需求。既然有需求就有市場，就有滿足市場的商機(jī)。”
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http://jiaju.sina.com.cn/news/20160927/6186433744866705452.shtml
